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  • 平台概述
  • 发展战略
  • 平台定位
  • 平台的运营模式

纳客联合化学平台

纳客平台是河北麦森钛白粉有限公司的全资子公司。2017年11月15日在上海浦东新区举行启动仪式并以O2O模式正式运营。18个二氧化钛厂家、18个省份的贸易商、21位行业专家组专家、第三方机构、产业资本、国际友人,600位业界精英一同见证了这一行业盛事。中国化工报、中国钛白粉网、中国涂料采购网等媒体都进行了相关报道并给予很高评价。

平台的宗旨是:做值得社会尊敬的平台,整合行业上中下游二氧化钛市场资源,建立全产业链新的生态系统。

纳客平台的文化内涵是:平等、联动、共创、多赢;抱团取暖,联合创业。

平台的权属

平台的初始启动资金,将由母公司河北麦森钛白粉有限公司以种子资金投资人身份,全资投入。前期49%部分采取河北麦森为联合创始人代持的方式,随着平台运营的逐步完善分批次配给,51%部分在战略投资者引进过程中逐步释放,并为股权激励计划预留部分股份。

平台注册

平台线下实体公司注册资金为1000万元人民币,全部由种子资金投资人提供。注册地为河北省石家庄市。平台网址http://www.nanounited.net。

网络运营体系

1、网站功能区搭建

设置互动区、资讯区、商品中心、订单中心、会员中心、客服中心、信用评价中心、物流中心、风控中心等。

2、标准化运营,全面搭建网上服务体系:

系统设置商品类目、子类目、商品参数、导航管理、链接管理、广告管理、文章管理、索引管理、订单收款管理、发货退货管理、会员管理、互动管理、促销管理、角色管理、日志管理。

3、品牌卖点定位;

免费引流系统:SEO优化、导航网站、软文、阿里巴巴平台引流,下游门户网站对接;
数据分析、流量转化及考核。
纳客APP上线运行。

线上服务

信息服务:行业新闻、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规;
信息发布:提供产业链信息,实现平台共享;
会员服务:远程培训,提供战略资源节点匹配、在线支付、网络洽谈室、虚拟展位直播等功能;
在线咨询:通过合作伙伴或专家组专家,利用聊天室为访问者提供专家级咨询服务;
论坛:围绕各种专业方向或业务类别,建立各种论坛互动区,为纳客人提供自由交流和讨论的空间;
在线市场:建立网上交易系统,为产业链创造一个新兴交易场所,后期逐步接入招标、拍卖、期货等多种在线交易方式。

总体战略

先赢市场,流量为王;后赢市值,资本裂变;最终实现A股上市。从启动初始,建立符合上市标准的组织架构,公司治理结构、财务会计,按上市标准规范运行。

其中:薪酬委员会出台股权激励方案和实施细则。

根据平台的3000万、5000万、8000万的三年净利润规划,到2020年末,实现年净利润8000万元,经营规模60万吨。

长远目标一是二氧化钛分行业龙头,二是跨界小微联合。

近景描述

1.全国市场起步5个大区,分设5大仓储物流基地。标杆引领区华东华南。成熟经验全国推广。

2.大合伙人制实体化,依托四个一体化锁定利益相关者:上游厂商代表、业界技术权威、营销联盟代表、下游用户代表。

3.平台线下主体公司成立,独立核算。配套运营中心、以及数据、财务、物流、售后、风控等中心,系统管理模式初步成型。

4.千人计划方案敲定,价格政策、产品定位确立,扩张模式成型并快速复制。

5.开放线上下单窗口,平台初步具备流量引导、流量转化功能。网上绿色通道开通。

远景描述

1.独创性可持续商业模式成熟,闭环价值链成熟。

2.千人计划分层合伙制制度成熟,全国市场覆盖率达到80%并扩展国际市场。股权激励计划实施。

3.平台护城河确立,核心产品市场占有率达到50%。

4.市场要素整合就位,行业影响力第一,参与行业市场规则制定。

5.平台走向资本市场。

实施计划

O2O模式将信息流和资金流放在线上完成,物流放在线下完成,商流选择性地放在线上或线下完成,通过交易的可追踪性解决市场推广问题,通过场景营销解决诚信和消费习惯问题,通过本地化营销疏解物流压力。

O2O模式是平台的成长方向和战略安排,属于市场渗透战略,还涉及到多元化战略。其成功实施,离不开线下的产品研发、营销、财务资源、人力资源等基本建设配套体系。

纳客平台的价值主张

为上游厂家分享信息通道,消除恶性竞争,引导材料革命;
为中间商提供系统保护,降低经营风险,共享上市红利;
为下游客户提供优选渠道,降低采购成本,点对点专家服务;
为行业学术权威提供产业孵化,匹配研发方向。

产品定位

第一步:盾牌产品,以平台特有的大合伙人制、价格政策、精准投放,快速放大市场覆盖面。

第二步:差异化战略,尖刀型产品嫁接既有市场,纳米功能性新材料全面市场化。

大合伙人制和股权激励计划

四个一体化门户的线下体系,是纳客平台联合创始人共有的大合伙人制实体公司。并配套股权激励机制,股权激励分为原始股权和业绩股权。业绩股权的授予起点是年销售3000吨。

事业合伙人入口:

1.对于生产厂家:价格最优,接受定制产品的生产,配合平台的技术服务,配合平台推广。

2.对于经销商:经销二氧化钛五年以上的经历,充满活力,接受新思维,有大团队意识,团结互帮。

上升通道:

预备合伙人→正式合伙人→核心合伙人→联合创始人→IPO原始股东。

产品模式

平台主营产品是二氧化钛及其延伸领域的功能性新材料。

结合价格政策、返利政策,从盾牌产品到尖刀型产品的全流程进行产品卖点定位。

产品自媒体化:将品牌、互动、创意、设计、价值观,融入现代元素,传播到线上互动过程,事件营销。

货物端自发电

平台主导的一体化二氧化钛厂家,战略合作。由于平台的介入,每月安排2000-4000吨的产能,优先保证第一轮厂家满负荷生产。依此类推,逐步扩展到18个联合厂家。 有计划稳定持续的战略性资金投入。缓解大部分厂家面临的资金、淡旺季问题。

结合价格政策、返利政策,从盾牌产品到尖刀型产品的全流程进行产品卖点定位。

产品自媒体化:将品牌、互动、创意、设计、价值观,融入现代元素,传播到线上互动过程,事件营销。

技术端自发电

平台确立内生增长战略,为远景规划供电。

技术端有四个分支端口:大专院校、二氧化钛专家组、应用实验室、第三方服务。通过技术端对合作厂家的技术输出,引导厂家生产配合上的共识,最终实现透视型多元化定制。靠内生的技术进步,对接市场需求。

流通端自发电

通过平台的交换机功能,进行矩阵式节点匹配,实现生产单元、销售单元、用户单元的最优化二元配对。

金融端自发电

面对普遍存在的终端客户账期问题、专项资金问题,引进供应链金融战略合作伙伴,一站式解决资金流问题。

信息端自发电

病毒式传播,引流、导航、链接、索引、文章、互动管理、角色管理等。

1.内部信息形成、使用、评价;

2.信息来源:大数据分析、政策解读、市场调研、编制报告;

3.信息快递:最快传递方式、最短传递环节。

物流端自发电

平台的智慧供应链系统利用数据截取技术,执行决策支持,降低产品供应中断频率及持续时间。

中断发生,生产任务即时切换到备用生产企业。确保供应链运行可靠性、产品质量以及交付效率。

客户关系管理体系

1.用户绿色通道扁平化:最短、最快;

2.存量市场深耕,弱关系向强关系转化,缩小需求不确定性。

3.增量市场拓展,潜在用户开发;

4.大客户管理;

5.客户价值开发系统:

建立贯通线上线下的客户信息系统,
建立客户需求分析系统,细化客户价值评价指标,
每日客户价值分析、客户需求分析,
每日生成客户需求预测,下达生产任务指令,
评估客户开发效果,
执行客户开发任务,执行结果智能推送。

平台运营系统

平台大数据→选矿→专家一体化→大采购→质检跟单→厂商一体化→大物流→联合创始人→城市合伙人→千人计划→供应链金融→第三方检测→用户一体化→大售后→平台大数据

可操作模型

网络分销模型:庞大的子系统、孙系统;
本地化营销模型:高频交易、终端拦截;
产品金字塔模型:高中低档全线产品;
行业标准模型:专利产品,后期有影响力之后适用;
市场晴雨表模型:大资本介入后期适用。

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